Cuando emprendemos un negocio hay miles de preguntas y dudas. Una de ellas es:
¿Pero qué precio le voy a fijar a mi producto/servicio?
Y la respuesta a esta pregunta muchas veces no nos viene fácil. Lo que pasa al final, es que en ocasiones terminamos fijando un precio:
- Igual al de la competencia (que no necesariamente refleja el valor único que genera tu producto o servicio)
- Menor al de la competencia, por miedo a que el tuyo no se venda
- Un precio al azar porque no tenemos idea de cuánto vale nuestro producto/servicio
- Un precio con miedo, porque pensamos que los clientes no podrán pagarnos
Fijar un precio menor al mercado puede ser normal al principio, porque quizás estás aún adquiriendo experiencia para poder brindar algo de más calidad. Pero no puedes quedarte ahí.
Porque el resultado de fijar el precio con dudas y miedo es que no vas a poder construir un negocio rentable. Tu negocio debe generar el ingreso suficiente para sustentarse y para pagarte a ti lo que necesitas para sustentarte a nivel personal.
¿Qué necesitas para fijar tu precio?
- Tener claro el valor que genera lo que ofreces
- Conocer el mercado y los precios (solo como referencia y para tener la información)
- Tener claridad de tus metas de beneficio y tus costos
- Calcular el ingreso que necesitas a nivel personal
- Estar segura de la transformación que generas
- Trabajar por la excelencia en lo que ofreces, para poder sustentar un precio ganador
Es muy importante esto que te diré: en ningún caso apoyo que fijes un precio que no vaya acorde al valor que generas con tu producto o servicio. Tienes que lograr calidad y excelencia para poder cobrar un precio ganador.
Si tú ofreces un producto o servicio de alto valor y calidad pero fijas un precio perdedor, no lograrás los beneficios que tu negocio tiene el potencial de producir, esto no te motivará a ser constante en tu negocio y atraerás clientes mediocres que buscan precios mediocres.
No caigas en esta trampa, infórmate, edúcate y toma decisiones bien fundamentadas en tu negocio.
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